Comment devenir un mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier est qualifié pour vendre ou louer des biens auprès des particuliers. Il bénéficie du statut d’agent commercial indépendant rattaché à l’agent immobilier via un mandat (disposition de l’article 4 de la Loi Hoguet). Mais contrairement à ce dernier, il n’est pas détenteur d’une carte professionnelle. À compter des années 2000, les mandataires immobiliers ont augmenté en nombre.
Acteur intervenant dans une transaction immobilière, le mandataire immobilier est aujourd’hui un métier ayant sa place en France. Ce professionnel exerce son activité en toute liberté sur son secteur. Sa mission consiste essentiellement à servir d’intermédiaire lors de la vente, l’achat ou la location de biens immobiliers. Il est à la fois employé par une agence immobilière et un mandataire immobilier indépendant.
Selon la Maison des mandataires, au moins 20 % des ventes de biens immobiliers incombent à ces professionnels en 2022. Qu’est-ce qu’un mandataire ? Quels sont ses rôles ? Comment peut-on évoluer vers ce métier ? Les réponses à ces questions fondamentales seront révélées dans cet article.
Quelles sont les missions du mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier opère avec un mandat. Les agences immobilières composent en grande partie son portefeuille client. D’ailleurs, comme c’est un métier prenant, un plus grand nombre de professionnels du secteur se tournent vers le portage salarial immobilier. Le but est de profiter des nombreux avantages apportés par le statut cumulatif d’indépendant et de salarié.
Le professionnel mandaté s’adapte en fonction des mandants qui l’emploient. Il ne dispose pas d’agences physiques. Il peut donc s’associer à une agence immobilière principale pour profiter, au cours de sa carrière, d’accompagnement et d’initiations.
Il faut savoir que les mandataires immobiliers travaillent davantage en réseaux. En effet, ils sont de plus en plus nombreux à intégrer les groupements de mandataires.
En adhérant à ces associations, les mandataires ont la possibilité :
- D’obtenir plus facilement un appui juridique ;
- D’augmenter leur notoriété ;
- D’accéder à un plus large fichier client.
En contrepartie, ils doivent payer une cotisation, qui n’ébranle en rien l’indépendance des membres.
Concernant ses missions, le mandataire est avant tout un négociateur. Il conclut des transactions immobilières. Autrement dit, il fait des propositions de biens à vendre (en copropriété ou individuels) aux acheteurs. Il sert d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur via :
- Les réseaux sociaux ;
- Les offres immobilières publiées dans la presse ;
- Les publicités présentes sur le web.
Le mandataire peut aussi être appelé à faire le suivi des dossiers des acheteurs. En outre, il se charge de rédiger le bon de visite ou le bail. Il effectue aussi les visites immobilières (en accord avec le propriétaire).
Comment devenir un mandataire immobilier ?
Pour évoluer vers une carrière de mandataire immobilier, il faut passer par deux étapes. La première consiste à écrire ses statuts. Pour ce faire, l’aide d’un professionnel est une possibilité. Après, il faudra établir le capital social, qui comprend les apports en nature et en numéraire. L’ouverture d’un compte bancaire afin d’y mettre une part de son capital social sera ensuite nécessaire.
Il faudra aussi émettre une annonce dans le JAL (journal d’annonces légales) en vue d’obtenir son attestation de parution. Pour finir, il faut monter son dossier d’immatriculation et le déposer auprès du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). Tout dossier incomplet sera rejeté.
L’inscription de l’entreprise au RSAC est la deuxième étape à suivre. Pour ce faire, élaborer un dossier auprès de l’organisme est nécessaire. Celui-ci comprend un formulaire AC0 et le contrat d’agent commercial indépendant. L’entreprise créée, le mandataire immobilier peut exercer en toute légalité.
Pour réussir dans cette profession, le professionnel doit miser sur de fortes aptitudes relationnelles. Dans cette optique, il doit :
- Avoir un profil commercial ;
- Être empathique ;
- Avoir le sens de l’écoute ;
- Être diplomate.
Au-delà des qualités exigées, il doit connaître les règles du droit immobilier (loi Alur, etc.) et de l’urbanisme. Être au courant des dernières tendances du marché sera également un atout. En outre, c’est un métier requérant de la patience, une capacité à résister au stress et de la ténacité.
Le mandataire doit aussi être parfaitement à l’aise avec les différents logiciels bureautiques et la transformation numérique. Parfois, il sera amené à faire visiter des biens en réalité virtuelle. Enfin, en tant que travailleur indépendant, il doit faire preuve d’organisation, d’autonomie et de méthode. C’est essentiel pour gérer correctement un planning et un portefeuille client.
Portage salarial et mandataire immobilier
Malgré le statut d’indépendant en portage salarial, le mandataire immobilier ne déroge pas au prélèvement à la source. Toutefois, la procédure est plus simplifiée. En effet, c’est l’entreprise de portage qui effectue les démarches. Aussi, elle est renseignée de la somme de l’acompte et fournit les données requises au calcul. Le porté n’aura donc plus à se préoccuper des tâches administratives. C’est sa société de portage qui les réalise, effectue les déclarations et publie le bulletin de salaire.
Pour devenir mandataire immobilier porté, il faut commencer par contacter une société de portage. Par la suite, il est important de trouver un mandant (une agence immobilière ou un réseau immobilier). Après avoir signé les contrats avec son mandant et l’entreprise de portage, le mandataire peut commencer à exercer. Avoir de l’expérience dans le domaine est un plus pour assurer la réussite du projet.
Recourir au portage salarial pour un agent commercial en immobilier est une pratique illégale selon le ministère en charge du travail. 0.3% des mandataires commerciaux seraient aujourd’hui concernés. En fait, il s’agit d’un métier réglementé à l’instar des architectes, médecins, avocats, etc. En ce sens, il est impossible d’exercer une profession réglementée dans le cadre du portage salarial.
En plus, selon le Code du travail, l’agence immobilière peut faire appel à un salarié porté uniquement pour exécuter une tâche occasionnelle. Celle-ci ne doit pas relever d’une activité permanente et habituelle ou d’une prestation ponctuelle requérant une expertise non disponible dans l’agence.