Veritas lance son programme Managed Service Provider (MSP). Pensé pour s’adapter au cloud et aux systèmes d’inscription, il s’agit d’un système d’abonnement spécialement adapté au modèle as-a-service. L’objectif est de rendre les relations entre les fournisseurs de services gérés et leurs clients plus fluides. Par ailleurs, les MSP, mais aussi leurs partenaires de vente pourront bénéficier de nombreux avantages.
Un pas de plus pour Veritas Technologies, la firme de gestion de données multi-cloud. Désormais, la compagnie propose une nouvelle solution à l’adresse des fournisseurs de services gérés ou Managed Services Provider.
Avec l’ampleur grandissante des MSP dans le secteur numérique, cibler cette catégorie de prestataires est une opportunité. Les acteurs du marché s’appliquent alors à développer des solutions sur-mesure pour cette clientèle en développement. Veritas, qui est actuellement sous la direction de Greg Hughes, présente, elle aussi son programme dédié. Veritas Managed Service Provider s’ajuste aux bases actuelles des MSP : le concept as-a-service, la souscription et le cloud.
Un programme qui avantage les partenaires des MSP
Les clients des fournisseurs de services gérés peuvent maintenant accéder sans interruption aux offres de stockage. Il s’agit d’une des possibilités du système de souscription de Veritas MSP, en contrepartie de frais réguliers. L’abonnement renforce également la stabilité des revenus générés, et en facilite la prévision.
Étant en phase avec les réalités des partenaires commerciaux des MSP, ces derniers pourront prévoir des solutions avant même que la demande ne soit formulée. Ils pourront de plus bénéficier d’un accompagnement personnalisé dans la gestion du compte. Accéder à une tarification à la consommation, ainsi que des licences plus souples seront aussi des avantages exclusifs.
Pour les partenaires de vente des MSP, le modèle d’abonnement apporte une meilleure visibilité des besoins et de l’évolution des consommateurs. En somme, le système permet une amélioration importante au niveau des échanges entre MSP, leur réseau commercial et leur clientèle. Cependant, il est essentiel d’adapter les modèles commerciaux en tenant compte des frais de gestion en portage salarial.
Avantageant également les MSP, le système appelle toutefois à des ajustements
Le programme inclut des privilèges sur mesure pour les partenaires de Veritas. Certification, renforcement de compétences, support technique et stratégie de marché sont autant d’atouts et de moyens mis à disposition.
Pour Veritas, c’est une certitude :
« En rejoignant le programme, les MSP peuvent se démarquer de la concurrence, accroître leur chiffre d’affaires et leur rentabilité, tout en améliorant la satisfaction et la fidélité de leurs clients. »
Rattaché à Veritas Partner Force, la finalité du programme est de renforcer les capacités des fournisseurs de services gérés. Sa conception permet à ces prestataires de proposer des offres ainsi qu’une approche sur mesure à leurs abonnés.
Pour les fournisseurs de services gérés, le programme constitue l’opportunité d’explorer les produits emblématiques de Veritas. Des solutions telles que Resiliency Platform, NetBackup et Enterprise Vault sont désormais à leur portée.
Néanmoins, la transition vers ce système d’abonnement requiert des ajustements. Ces adaptations portent notamment sur les plans d’affaires, incluant la prise en compte des frais de gestion en portage salarial. En effet, ce modèle influence la demande et la réaction au niveau du prestataire aussi bien que de la clientèle. Son impact s’étend également à l’économie associée à l’industrie du stockage. Pour valoriser les points forts du modèle, la démarche commerciale et les arguments de valeur sont donc à revisiter.